성장과 기회: 지금이 바로 MongoDB Korea와 함께할 절호의 기회

MongoDB 시장이 점차 확대됨에 따라, 아시아 태평양 지역이 주목받고 있는 와중에 특히 한국 시장은 향후 1~2년 내에 더 높은 성장을 기대하고 있기 때문에 주요한 영역으로 관심을 받고 있습니다. 이 블로그에서 한국의 영업 생태계와 구성원들로부터 팀이 어떻게 상호 협력하여 영향을 미치는지, 그리고 MongoDB Korea 에서 어떤 기회를 통해 커리어의 성장을 이뤄낼 수 있는지 확인해보시기 바랍니다.

신재성(Joe Shin), Regional Director

지난 몇 년 동안 MongoDB는 기존 관계형 데이터베이스(RDBMS)와의 시장에서 고군분투하며 애플리케이션의 새로운 요구사항을 해결하고 기존 워크로드를 현대화하면서 그 누구보다 빠르게 성장했습니다. 특히 NoSQL과 같은 새로운 기술이 RDBMS의 한계를 대체하고 데이터베이스 시장을 지배하게 되면서 오픈소스가 머지않아 데이터베이스 시장의 트렌드가 될 것이라고 항상 생각해 왔습니다. 국내 고객들은 MongoDB 한국지사의 여러 전문가들로부터 한국어로 소통하며 직접 현지 직원의 지원을 받고 싶어하기 때문에 MongoDB 한국지사의 시장의 기회는 더더욱 엄청날 것으로 보고 있습니다.

MongoDB는 다양한 직군과 다양한 직위의 사람들이 자유롭게 소통하고 의견을 공유하는 수평적인 조직문화를 지니고 있습니다. 이러한 수평적 조직문화에서 각 팀은 명확한 역할을 가지고 있으며 유기적인 관계를 통해 효율적으로 일하고 있습니다. MongoDB 한국 지사장으로서 제 역할은 국내 시장내 영업 전략을 추진하고, 복잡다양한 문제를 해결하고, 다른 조직과 효율적으로 소통하는 방법에 대해 영업팀을 관리하고 가이드하는 역할이라고 생각합니다. 지사장으로서 저는 효율적인 팀워크를 장려하고 모든 팀 멤버로 하여금 크게 생각하고, 함께 멀리 갈 수 있게끔 함께 만들고 서로의 다른점을 포용하여 좀더 중요한 것으로 만들어서 정직하게 자신의 일을 할 수 있게끔 모든 사람들을 서로 고려하는 협업적 환경을 만들어야 하는 책임이 있습니다.

MongoDB는 현재 국내 시장에서 가장 좋은 위치에 있다고 볼 수 있습니다. 이미 국내 수백개 이상의 고객을 보유하고 있으며, 그 중에는 KBS, 카카오페이, 배달의 민족(우아한형제들), 그리고 전통적인 조직과 디지털 네이티브 등 다양한 조직에 걸쳐 수많은 고객이 있습니다. 예를 들어, 우아한형제들은 한동안 국내에서 MongoDB를 사용하다가 동남아시아로의 해외 진출을 위해 MongoDB를 통해 개발자 데이터 플랫폼에 많은 투자와 노력을 기울였습니다. 또한, 노드게임즈(Nod Games)는 블록체인 기술을 이용한 유료 게임으로의 전환을 주도하여 게임 산업을 혁신하고 꾀하고 있습니다.

이러한 성공적인 여러 케이스에도 불구하고 여전히 시장의 기술적인 혁신은 아직 초기 단계에 있다고 생각되어, MongoDB의 가치를 전달하기 위해 고객의 문제점을 지속적으로 찾아내고 도움을 드리기 위해 끊임없이 연구하고 있습니다. 국내 데이터베이스 시장은 점점 더 커지고 있고, 여전히 엄청난 가능성을 가지고 있으며, 진입할 수 있는 분야는 무궁무궁무진합니다. MongoDB 한국지사는 현재 엄청난 속도로 성장하고 있으며, 시장의 많은 인재들이 함께한다면 아마 빠르게 성장해 나가는 걸 몸소 느낄 수 있으며 자신 또한 많이 발전할 수 있는 기회를 갖게 될 것입니다. 임직원들에게 제공하는 여러 복지와 금전적인 혜택 등 패키지를 제공하는 MongoDB의 정책 외에도, 본사에서는 개개인의 목소리에 귀기울여 이러한 복리후생 제도도 계속 발전해 나가고 있습니다. 지금이 참여하기에 가장 좋은 때라고 생각하며, 함께 성장하고 싶은 분들을 모시고 싶습니다.

김해성(Hae Sung Kim), Strategic Account Director

MongoDB는 매우 열정적이고 전략적인 영업 문화를 가지고 있습니다. 고객의 비즈니스를 위한 몽고DB의 Value가 효과적으로 전달될 수 있는 적임자를 찾는 데 초점이 맞춰져 있습니다. 또한 영업 문화 전반에 걸쳐 각자의 Best practice 를 공유하는 문화가 형성되어 있어 이를 자신의 어카운트에 적극적으로 활용합니다. 이러한 문화는 개인의 영업 능력과 비즈니스에 큰 도움이 됩니다.

저는 MongoDB에 EAE(Enterprise Account Executive)로 입사하여 Strategic Account Director로 승진하였습니다. 저는 EAE로서 상세하고 명확한 MongoDB Sales 방법론을 배우고 영업에 필요한 적극적인 Support를 받았습니다. 또한 팀으로부터 매우 유용한 노하우를 수집하고, 많은 고객사에 MongoDB의 가치를 전달했으며, On-Premise, Cloud, ISV/OEM 등 다양한 계약을 성공적으로 마무리하여 인정을 받을 수 있었습니다. 특히 MongoDB에서는 단순히 Revenue 뿐만 아니라 회사의 전략을 이해하고 그에 맞는 업무를 수행하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다.

MongoDB 영업팀에 합류할 때 가장 좋은 점은 모든 부서의 헌신적인 지원으로 개발자, 운영, C-level 등 고객사 내 다양한 고객들과 함께 일할 수 있다는 것이라고 생각합니다. 또한, 몽고DB의 열정적인 글로벌 팀원들과의 소통과 협업도 매우 큰 장점입니다. 가장 중요한 것은 다양한 고객 및 업종에서 스스로의 영업 역량과 경험을 강화하고 싶다면 몽고DB가 좋은 선택이 될 수 있다는 점입니다.

문하양(White Moon), Field Marketing Manager

MongoDB를 처음 알게 된 건, 약 4년전 MongoDB Korea 지사가 한국에 런칭한다는 소식과 함께 파트너 계약을 준비하면서 부터입니다. 당시 MongoDB와 파트너십 런칭 행사를 준비하면서 느낀점은, 아직 잘 알려지지 않은 솔루션임에도 불구하고 정말 많은 개발자들이 MongoDB에 큰 관심을 갖고 있다는 것이었습니다. 시장에서 정말 유망하고 검증된 솔루션이라는 피드백을 듣게 되면서 점차 관심을 갖게 되었고 좋은 기회가 생겼을 때 MongoDB에 입사하지 않을 이유가 없었습니다. 실제로 MongoDB에 입사해 보니 모든 임직원들이 하나같이 MongoDB에 대한 자부심이 강하게 있었고, 모든면에서 서로를 북돋아주는 수평적인 분위기가 인상 깊었습니다.

MongoDB 한국지사에 처음이자 유일한 여성 직원으로 입사하게 되었으나, 괴리감이나 불편함을 느낀적이 전혀 없었습니다. 성별에 상관없이 그냥 one team으로서 서로 도울 수 있는 부분들을 자유롭게 이야기할 수 있었고, MongoDB 회사 차원에서도 Women’s day 등 여성들을 위한 행사나 열린 문화에 적극 지원하는 분위기를 만들어 주고 있습니다. 또한, 글로벌 마케팅팀은 제가 속한 FM(Field Marketing)팀 뿐만아니라, 여러 마케팅 부서에서 코리아 리전의 목표달성과 전체 마케팅 방향성이 옳은 방향으로 나아갈 수 있도록 많은 조언과 도움을 주고 있습니다. 글로벌 팀 덕분에 훨씬 더 전략적인 플랜과 거시적인 관점으로 마케팅 활동을 할 수 있으며, 제 직속 팀 이외의 다양한 사람들과 커뮤니케이션하고 동료를 넘어서 친구가 될 수 있는 기회를 만들어주고 있습니다.

세일즈팀과 협력할때, 단순히 이벤트를 플랜하고 실행하는 마케팅 담당자가 아니라 코리아 지역의 마케팅을 총괄하는 리더라는 생각으로 책임감을 갖고 한국 리전을 대표하는 파트너로서 역할을 수행하려고 합니다. 로컬에서 진행하는 이벤트와 고객 기반 마케팅(ABM) 활동 등을 통해 새로운 영업 기회를 창출하고 거래를 가속화할 수 있도록 도와주는 역할이 가장 메인입니다. 하지만 이러한 이벤트를 이 시기에 왜 해야 하는지, 잠재 고객을 확보하여 새로운 고객이 되도록 하는 방법, ROI를 추적하고 분석하는 방법을 끊임없이 고민해야 합니다.

김준(Jun Kim), Manager, Solutions Architecture

MongoDB의 문서 모델 그리고 샤딩기능이 다른 데이터베이스에 비해 너무나 매력적이다라고 생각하고 있을때. MongoDB의 한국지사가 설립된다는 소식을 접하게 되었습니다. 운이 좋게 지사 시작과 더불어 MongoDB에 조인하였습니다. MongoDB 조인 전에는 Oracle에서 Master Sales Consultant 로 업무를 하고 있었습니다. MongoDB 합류 후 DBA뿐 아니라 개발자 그리고 C 레벨에 이르기까지 다양한 분들과 여러가지 관점에서 흥미로운 경험을 얻을 수 있었고, 그 경험을 토대로 시장에 MongoDB의 인지도를 더욱 빠르게 성장시킬 수 있었습니다.

MongoDB에서 선임 솔루션 아키텍트로 일을 시작했습니다. 그 후 조직이 커지고 시장에서 MongoDB의 인지도와 사용 사례가 증가하면서, MongoDB Korea도 매우 빠르게 성장을 하였습니다. 지금은 MongoDB 한국 지사에서 기술 총괄이라는 역할을 통해 많은 팀원과 더불어 MongoDB의 입지를 확장하고, 고객의 디지털 변환에 함께 할 수 있는 솔루션으로 더 많은 노력을 하고 있습니다. 조직이 커가면서 경험할 수 있는 많은 부분에서 리더십 팀 그리고 동료로 부터 많은 지원 및 도움을 받았으며, 이를 통해 나 자신이 계속해서 발전하고 확장하고 있음을 느낄 수 있는 시간이었습니다.

4년 전 작게 시작한 저희 MongoDB Korea는 매우 빠른 속도로 성장하고 있습니다. 서로 협력하고, 존중하며, 서로의 경험 공유함으로 보다 많은 가치를 만들어 내는 강력한 문화를 가지고 있습니다. 지금까지 저희가 해온 것에 대해 매우 자랑스럽게 생각합니다. 그리고 다음 성장단계를 기약하고 있습니다. 저희와 함께 하시길를 원하시는 분은 언제든지 연락 주시면 좋겠습니다.